最近、相続対策がブームです。
自分の相続対策を表す言葉として「終活」という言葉もできました。
遺言の書き方の本もたくさん出ています。
そして、保険会社や信託銀行、さらには不動産会社が相続のセミナーをたくさん実施しています。
ところで、なぜ、相続と不動産が絡むのでしょうか。
一つは、親の財産を相続した後、不動産売買が絡むことが多いからです。
親が一戸建てを持っていたが、子ども３人が相続をした。
一戸建てを３人で、ノコギリで切って分けるというわけにはいきませんね。
（３人で共有ということも考えられるが使いにくい）。
そこで、一戸建てを１人が相続して、他の２人はお金をもらうという選択がされるわけです。
しかし、現金がなければ、あとは不動産を売って、お金に変えて、３人で分けるしかない。
そのような現象が数多く起きています。
相続に不動産売買が関連する理由です。
２つ目に、今度は相続対策として、亡くなる前に現金を不動産に変えるケース。
不動産に変えると、相続税の算定にあたっては、実際の取引価額より安く評価される可能性があります。
そこで、相続税対策として、不動産を購入される方もいるのです。
とすれば、相続対策や、相続の結果として不動産の売買を考えている人に営業をかけるには、
相続の知識が必須ということです。
相続は、法務と税務が絡んだ複雑なものです。
特に民法と相続税法です。
でも、相続の法務と税務の知識を身に付ければ、相続に関連する不動産営業ができるようになります。
相続には、多数の不動産会社が参入しております。
その意味でブルーオーシャン（ライバルが少ない業界）ではありません。
しかし、相続は需要が大きいので、まだレッドオーシャン（ライバルが多すぎて、血で血を争う状態）にもなっていません。
今が参入するチャンスです。
相続の法務と税務の知識を身に着け、営業に役立てましょう。